Anglotip 5.

Connaissez-vous bien vos clients ?

Dans les années 70, IKEA décide d’aborder le Japon. Ils omettent toutefois le fait que la grande majorité des japonais vivent dans des espaces très petits qui nécessitent un mobilier et un équipement adaptés. Après cet échec, IKEA repense sa stratégie et revient en force au Japon, au début des années 2000, en introduisant le concept « IKEA 4.5 Museums », un ensemble de petites pièces aménagées et meublées par le géant suédois, exposées dans le centre de Tokyo. Un énorme succès !

Lorsque Pepsi lance sa bouteille de 1.5 L

sur le marché espagnol, ils ignorent que les espagnols ont pour la plupart des réfrigérateurs de plus petite taille que dans

le reste de l’Europe. Impossible de faire tenir

la bouteille dans le réfrigérateur !

Anglofun vous propose d’étudier vos

solutions d’adaptation, en partenariat avec

des spécialistes anglophones.

Anglofun vous assiste dans votre stratégie d’adaptation

de produits ou services sur

les marchés internationaux.

Il est essentiel d’analyser le style de vie de vos clients, leurs coutumes, leur culture, leurs goûts.

Comment adapter vos produits ou services en respectant leur style de vie ou leur façon de penser ?

Pour vendre du fromage sur le marché américain, une fromagerie régionale a

dû concevoir un fromage de type camembert avec des petits dés de jambon.

Et pour commercialiser des gâteaux secs

au Royaume-Uni, mieux vaut s’assurer qu’ils ne s’émiettent pas.

Un trop grand nombre d’entreprises ont

connu des échecs commerciaux par méconnaissance des habitudes culturelles

du marché ciblé.